传统的家居营销模式，大多是经销商从厂家进货，再通过自己的家居卖场，将产品销售给消费者。这种营销模式，大大增加了家居产品中间环节的流通销售成本。在一般情况下，这样的中间成本，最终将给消费者。

　　直销模式则是产品不通过各种商场、超市等传统的销售渠道，而是由生产商或者经销商直接进行产品销售的一种营销方式。

　　在投资120亿，打造中国家居第四极的香江·全球家居CBD的基础上，再次重拳出击，建设具有改变中国家居营销模式的西部家居直销典范项目——香江Ⅱ期中国家居直销城。

　　中国家居行业的又一次产业，通过直销，缩短产品交易链条，降低交易成本，直接让利给消费者，以源源不断的人流及商气推动物业租金持续稳定上涨，从而实现厂商与消费者共赢互利，最终受益于投资客户。

　　无论你相不相信，“变”是的主题。就像刚刚上演的《变形金刚3》，也印证了“变”的巨大魔力。事实上，有关营销“求变”的剧目正在各行各业上演，而且已经有无数行业和企业获得了成功。如国美、苏宁等企业，就曾通过“直销”模式，让企业在多个行业

　　十年耕耘，国美电器在中原大地结下累累硕果。国美每一次介入新的领域，首要的工作就是大刀阔斧砍削代理的中间环节，缩短庞大、冗长的分销代理链条，以直销换取平价，赢得市场。以网络直销的模式被载入MBA课程选修案例

　　的戴尔电脑为例，刚开始联姻国美电器，就开拓出网络直销外的直营新模式，尽管之前市场上已存在戴尔的其他销售渠道，但戴尔电脑名正言顺地摆上国美所有店面柜台，这还是第一次。

　　苏宁电器从一个面积不足200㎡的小门面，成长为销售额近600亿元的超级连锁巨头，为中国民营企业树立了一个可圈可点的标杆——采用店中店销售方式，每个品牌由供应商直接聘用销售员，在划分好的专属销售区域内销售该品牌的产品。

　　“美国消费者平均18个月换一次沙发，28个月换一次家具，但在中国，家具的生命周期长达10年、8年，家居生活品质长期得不到改善，这是为什么？是不想改善吗？是不想住得舒适吗？其实不然，是因为国内的家居产品目前的销售价格还是相对较贵。”对于中国的家具市场消费特点，香江Ⅱ中国家居直销城有关负责人认为，目前国内的家具价格总体偏高，甚至可以说是价格虚高，这也是大量刚性消费需求被的根本原因。

　　家居产品的价高不仅让消费者望而却步，就连生产厂家也极端不满。因为虽然消费者要最终承担高价的家具产品，但生产企业也要为高昂的渠道成本买单。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。因此，在房地产调控导致的家居消费市场萎缩的寒流之下，家具厂商在跟随大型连锁卖场扩张当中，顿感吃力，利润被摊薄。

　　了两个发展瓶颈。一方面，原材料、生产、推广、经营等各类成本迅速飙升，导致生产、经营成本年年攀高，使得企业无力潜心开发，产品缺少设计，市场上大量产品同质化，品牌的形象和附加值不高；另一方面，家具行业是渠道带动品牌，强势的渠道商很多时候让厂商没有话语权，在市场调整的时候，为了解决利润摊薄的问题，工厂、经销商、卖场会形成一个统一战线，采用抬高售价这一办法，于是导致了家具价格虚高、顾客买不起家具，消费需求难以。

　　那怎样才能让广大消费者买得起家具，同时又让广大的生产厂家拥有合理的利润呢？答案就是：采用家居的直销模式！

　　据香江Ⅱ期中国家居直销城有关负责人介绍，采取直销模式，引进中国500强家居厂商进驻卖场。厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列、定期更换样品以及按照订单供货，而销售、物流配送、安装、售后服务等环节则均有卖场负责承担，因此能最大限度降低成本，也能吸引更多的购买者关注和热拥。

　　香拥有20余年中国家居专业运营经验、上万家商家资源，作为行业巨人在家居行业领先引入直销模式，规划百万平米家居亚洲旗舰大卖场。中国家居直销城主要包括中国家居500强馆和中调承接地

　　铺物业租售比失衡、住宅物业限购等因素，香江Ⅱ期中国家居直销城产业商铺的推出，无疑将成为2011年成都投资性物业的一抹亮色，引领成都地产新的投资风向标。

　　据了解，香江Ⅱ期中国家居直销城所售商铺主力面积约为60-80平米，单套总价首付约为15万元，考虑到此次推出房源的商家均为经过挑选的中国家居500强品牌，因此做500强的房东，就选香江。

　　回想去年10月，当位于新繁成都家具产业园的香江·全球家具CBD一期项目开始正式销售时，全国数千知名家具企业及投资商蜂拥而至，在造就了“2010中国成都招商大事件”的同时，更让全国家具企业看到香江全球家居CBD的巨大价值和前景。今年4月，香江再次以巨大的招商规模，造就了“香江全球家居CBD的招商大事

　　为此，当香江·全球家居CBD的二期中国家居直销城正式推出后，立即吸引了更多家居品牌的强烈关注。专业人士表示，香江Ⅱ期中国家居直销城能受到如此强烈的关注，去年成都市正式推出中调规划常重要的因素。据了解，随着成都“中调”战略的进一步实施，成都市区内100多个商贸市场将在未来3-5年内陆续搬迁到城外，成都此次自身大规模的产业转移和升级，也被业内人士评价为是为了更好地承接东部产业转移的先声。

　　不仅如此，香江Ⅱ期中国家居直销城项目还在全国家居行业拥有极大的话语权。规划建筑面积逾百万平方米的该项目，将打造覆盖西部十省的世界级家具批发采购中心，传统家居营销模式，而采用直销城模式。并将年交易目标锁定3000亿元人民币，一举奠定中国西部家居行业在全国的地位……

　　无数的事明，中国家居直销城不仅具有无限的发展前景，更让全国的家居行业看到了进军西部，拓展西部的巨大机遇。据了解，香江Ⅱ期中国家居直销城消息刚透露不久，全国已经有不少家居品牌和厂商抵达成都考察。

　　“让生产企业专注于生产，让渠道成为专业畅通的渠道”。这是香江Ⅱ期中国家居直销城的巨大优势。中国家居直销城将彻底传统家居卖场的租赁模式，让消费者与家居生产企业直接对话，所有商品均从厂家直接采购、统一销售、统一配送，从销售、物流、售后等环节为生产企业分忧解难，让生产企业无后顾之忧。

　　此外，中国家居直销城更关注消费者的购物体验，全式陈列、宽敞的通道、明亮的灯光将为顾客营造一个轻松的购物；顾客自选为主，家居顾问陪同为辅的现场服务，也将增加顾客的愉悦感；统一配送、终身售后服务也就让顾客买得放心、用得舒心。“我们就是从每个细节为顾客着想，让顾客的购物之旅也是愉快的”。中国家居直销城有关负责人介绍说。

　　业内人士则称，香江Ⅱ期中国家居直销城的出现，是现代家居生产、流通行业的变革，将为家居产业的发展注入一股新的活力，打造家居流通业规模竞赛的“红海竞争”格局，从而引领中国家具企业零售终端建设的新方向。

　　也正是如此多的优势，让香江Ⅱ期中国家居直销城获得了无数商家的青睐。在今年4月27日的香江·全球家居CBD的签约仪式上，出现了全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会、东莞名家具俱乐部、东莞大岭山家具商会、家协等五大全国家居行业商

　　会领导的身影。不仅如此，现场数百位的粤港家具业也齐聚一堂，不仅是西部家具行业的巅峰盛会，也让香江Ⅱ期中国家居直销城受到了更广泛的关注。

　　“西部家居将迎来香江时代！”全国工商联家具装饰业商会执行会长、秘书长张传喜是此次前来参会的五大商会代表之一。在考察完香江·全球家居CBD项目后，对“香江Ⅱ期中国家居直销城”项目的规模、整体规划、产业链渠道整合、项目发展前景等方面给予了极高的评价。张传喜表示，成都作为国家“十二五”期间经济圈发展的重点，经济发展后

　　劲强大，依托良好的相关产业政策支持，必将焕发出全新的活力。广东省家具商会秘书长蒋德辉也认为，现在的香江·全球家居CBD，特别是香江Ⅱ期中国家居直销城项目的推出，就如同升级版的乐从，随着项目周边产业链的成熟，一定会成为西部家具的中心。现场数百位粤港家居企业老板也均对香江Ⅱ期中国家居直销城表现出浓厚的兴趣，：“香江Ⅱ期中国家居直销城是一个具有前瞻性的项目，做企业跟一样，一年一小变，三年一大变。需要的就是这种敢于创新，传统格局的前瞻性项目。”

　　另据香有关负责人介绍，自香江Ⅱ期中国家居直销城即将亮相的消息传出以后，有来自广东、浙江、上海、重庆、、沈阳等全国各地的品牌家居生产企业及众多的投资者纷纷来电或来人，考察咨询香江Ⅱ期中国家居直销城的相关情况。

　　“机不可失，时不再来！当一个具有无限投资前景的项目出现在你眼前的时候，如果你不能第一时间把握，最终换来的只能是后悔的眼泪和无尽的遗憾！”在采访中，已经在香江全球家居CBD购买了5套商铺的毛先生在电话中这样评价他异常迫切地购买香江Ⅱ期中国家居直销城的原因。毛先生还表示，他十分看好香江Ⅱ期中国家居直销城，并将于近期飞抵成都，同项目负责人商谈他们商会整体团购的相关事宜。 记者江先海